ТЕЛЕФОННЫЙ "КРЮЧОК"

Интенсив для тех, кто продает по телефону
27 марта - 17 апреля 2020 года
Каждое занятие интенсива состоит из теоретической и практической частей
ТЕЛЕФОННЫЙ "КРЮЧОК" - ЧТО ЭТО?


Это четырехшаговый интенсив, который позволяет достичь четырех «О»:

1 Оценить навыки сотрудника отдела продаж со стороны (на основе прослушивания реальных звонков)


2 Отработать техники выяснения потребностей (на примере реальных звонков + использование стандартных сценариев)


3 Отточить 5 моделей презентации по телефону

1. рационально-эмоциональная модель

2. модель «как это будет?»

3. персонализация

4. презентация «страшилок»

5. сторителлинг


4 Овладеть техниками достижения коммерческих целей (здесь вы сами выбираете цели, которые необходимо достичь)

- Выйти на ЛПР (лицо, принимающее решение)

- Оценить готовность клиента к покупке(готов закупаться, продукция заложена в проект, продукция не заложена в проект, другая продукция заложена в проект и т.д.)

- Отметить срок закупки и определить наши действия, которые мы можем осуществить, чтобы сделать продажу или увеличить чек

- Получить от клиента спецификации, предложения, список закупаемых позиций
Как это будет?
Это будет четыре занятия, один раз в неделю (27 марта, 03, 10, 17 апреля 2020 года). Мы встречаемся на 2 – 3 часа, чтобы отработать один из навыков, послушать звонки и получить «персональный вызов» на следующую неделю. Каждый персональный вызов фиксируется на «доске результатов», а фото «доски результатов» каждую пятницу мы отправляем вам.

Это еще не все. Обучение будет проходить в небольшой группе. До 10-12 участников. И по результатам каждой недели мы будем составлять рейтинг участников. А это еще больше стимулирует достигать поставленных целей.

Программа интенсива
Модуль 1. Личные цели и персональный вызов Воронка продаж и персональные цели каждого участника- Выдаем стандартные скрипты и фразы и стандартные сценарии разговоров для телефонных продаж - Разбираем текущие телефонные звонки - Получаем персональный вызов на неделю

Модуль 2. Выяснение потребностей Три стандартных способа выяснения потребностей и один секретный. Две игры на выяснение потребностей. Отрабатываем навык слушать и слышать. Ежедневные упражнения для отработки навыка слушать и слышать. Разбираем домашнее задание прошлой недели. Получаем персональный вызов на неделю

Модуль 3. Пять моделей презентации Разбираем домашнее задание прошлой недели. Проводим мозговой штурм по пяти моделям презентаций: рационально-эмоциональная модель, модель «как это будет?», персонализация, презентация «страшилок», сторителлинг как особая форма презентации.Получаем персональный вызов на следующую неделю и домашнее задание

Модуль 4. Итоги и результаты
Разбираем домашнее задание. Решаем финальные задачи (которые составляем для каждого участника с вашей помощью).Формируем персональную книгу продаж для компании. Подводим итоги персональных вызовов и выдаем сертификаты




Мы искренне считаем, что это лучшая форма наработки навыков, так как:


- она привязана к реальным задачам вашей компании,

- само обучение занимает не более 3-х часов в неделю

- вы сразу видите те результаты, которых достигают ваши сотрудники в процессе обучения!
ЕКАТЕРИНА АРХАРОВА
ведет интенсив
21 год в продажах

Поэтому не просто говорит о методах, техниках и приемах, а лично применяла большую часть из них. Поэтому точно знает, что работает, а что нет. Занималась построением отделов продаж, а поэтому умеет эффективно подобрать методы и техники, подходящие под ваш бизнес-процесс.


14 лет предпринимательского опыта
Пожалуй, это серьезный срок, за который можно отследить эволюцию рынка, моделей продаж и управления компаниями. Именно поэтому каждое предлагаемое решение оценивается с позиции: насколько данное решение быстро окупаемо

Более 10 000 часов тренингов и более 3000 часов консалтинга
Из них более 70% клиентов обращались повторно. Среди клиентов Екатерины как малый и средний бизнес, так и крупные игроки рынка, такие как ПАО "МегаФон", ПАО "Ростелеком", "Роза Хутор", Skypark AJ Hackett и другие


КАКИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ИНТЕНСИВА?
1
Рост конверсии
- конверсия звонков в предложения
- конверсия заявок в знакомство с ЛПР
- конверсия заявок в количество заполненных карточек клиента
- конверсия заполненных карточек в договоры и счета
- конверсия заявок во встречи

и ряд других полезных для бизнеса конверсий

2
Рост среднего чека
И это легко достижимо за счет грамотного выявления потребностей
3
Тотальная отстройка от конкурентов
За счет ярких пяти моделей презентаций
КАК ПРОХОДЯТ НАШИ ИНТЕНСИВЫ?

Участники прошлых проектов делятся своими эмоциями по поводу тренинга.

Наши тренинги, мастер-классы, интенсивы всегда проходят ярко, живо, эмоционально. Пожалуй, это веская причина, почему стоит выбрать нас :)
ВИДЕО НАШИХ ТРЕНИНГОВ
Несколько отзывов после тренинга "237 инструментов выполнения плана продаж"
СКОЛЬКО СТОИТ УЧАСТИЕ В ПРОЕКТЕ?
Что входит в пакет
Пакет "Старт"
Пакет "Ускорение"
Пакет "Взлет"
Участие в интенсиве
Раздаточные материалы
Персональные вызовы и задачи
Отчет для руководителя о результатах персонального вызова
Сертификаты участника
Разбор звонков участника с персональными рекомендациями
Собеседование с участником интенсива для определения его сильных и слабых сторон и потенциала роста (карта персонального развития предоставляется руководителю)
Видео каждого модуля (краткий видеоконспект каждого модуля, который поможет восстановить основные тезисы занятия)
14 500 руб
19 500 руб
25 500 руб
Оставьте свои данные
Укажите имя и номер телефона, чтобы мы могли с Вами связаться
Оставьте свои данные
Укажите имя и номер телефона, чтобы мы могли с Вами связаться
Оставьте свои данные
Укажите имя и номер телефона, чтобы мы могли с Вами связаться
Подать заявку на участие
Телефон: +7 988 243 02 45
Почта: pr@bigsales.ru
Made on
Tilda